salesai

  Бюджет  - Любое упоминание или обсуждение бюджета. ЛПР  - Любые упоминания того, кто принимает решение или принимает финальное решение по обсуждаемому вопросу. Потребность  - извлекает потребности клиентов по широким темам и в широком контексте:  Мечты, Желания, Проблемы, Боли, Требования, Цели, Задачи и тд. Пока это пишется как один лейбл.  Сроки  - Ответы на вопросы, когда клиент хочет/готов получить результат или сдвинуться на следующий этап сделки. На прошлой неделе мы выкатили новый  BANT Это значит, что все загруженные звонки будут обработаны нейросетью, которая извлечет все, что найдет по 4м контекстам: Бюджет  - Любое упоминание или обсуждение бюджета. ЛПР  - Любые упоминания того, кто принимает решение или принимает финальное решение по обсуждаемому вопросу. Потребность  - извлекает потребности клиентов по широким темам и в широком контексте:  Мечты, Желания, Проблемы, Боли, Требования, Цели, Задачи и тд. Пока это пи...

  Недавно прошла новость, что hh.ru инвестировал в компанию HR Link 100 м.руб. Вторая новость: HR-Link показал за 2022 г годовой прирост выручки на уровне 280+%! Этого было достаточно, чтобы мы позвали в гости Дмитрия Махлина, Сооснователя и директора по развитию HR-Link. До этого выпуска мы в основном фокусировались на системе воспитания лидерства. Это была наша основная тема. Пару раз мы отходили в сторону и обсуждали с ( Михаилом  и  Юрой ) темы воспитания непосредственно эффективных сотрудников. Но в этом выпуске мы подробно обсудили, на каких принципах встраивать команды продаж с самого начала и с самого низу, и даже детально обсудили, сколько должен зарабатывать успешный менеджер по продажам в РФ в 2023м году, чтобы компания росла на 300% в год. Дмитрий Махлин Сооснователь и Директор по развитию HR-link Перевел на безбумажный HR более 700 крупных клиентов из разных отраслей. Эксперт в области трудового законодательства, электронных подписей и автоматизации отдела ка...

  Как выстраивать свою стратегию продаж, чтобы воронка из конуса превращалась в восьмерку. Какие вопросы необходимо задавать при общении с клиентами, чтобы обеспечить Х2-3 LTV? Антон Верт, предприниматель, владелец мерч-компании vertcomm.ru,  эксперт в области эмоционального маркетинга, спикер, программный директор бизнес-конференций. Спец по этим темам. Продолжая тему лидерства, необходимо отметить очень важный навык любого лидера, который является непременной частью развития человека - это навык давать качественную обратную связь, чтобы она способствовала развитию человека или сотрудника, а не загоняла его в стресс. Хотя в любом случае, стресс будет, но необходимо его минимизировать.  Антон Верт, владелец мерч-компании vertcomm.ru,  Антон Верт, предприниматель, владелец мерч-компании vertcomm.ru, которая уже 16 лет на рынке в России, доросла до выручки в несколько сотен миллионов руб/год. Эксперт в области эмоционального маркетинга, спикер, программный директор биз...