salesai

 или Как автоматизировать подготовку коммерческого и на 100% попадать в потребность клиента Менеджер тратит на коммерческое 30−120 минут, но не всегда попадает в потребность клиента. В этом посте о том, как сделать продающее КП и сократить время на его подготовку до нуля. Почему на самом деле возникает возражение «дорого» Возражение «дорого» возникает, если клиент не понял ценность. Это все знают. Но мало кто делает на 100% кастомизированные КП, которые точно попадают в потребность клиента. Это происходит потому что менеджер не способен вносить полную и на 100% объективную информацию в CRM. Об этой проблеме мы уже писали ранее. 90% данных в вашей CRM можно выбросить на помойку Какая информация должна быть КП, чтобы клиент увидел ценность Приведем структуру эффективного предложения для IT-компании, которое вы сможете внедрить у себя. Раздел КП Шаблон Название Коротко прописываем цель клиента. Например, «Предложение по защите данных компании...

  В сфере B2B SaaS многие указывают на важность внедрения стратегий PLG для обеспечения быстрого роста. Проще говоря, PLG означает приоритет использования продукта в качестве основного фактора приобретения, удержания и расширения. И такой переход имеет смысл. Поведение покупателей B2B требует, чтобы компании относились к ним больше как к потребителям. Мы хотим самообразования, а не общения с сейлзом, и мгновенного удовлетворения, когда ценность ощущается из первых рук. Для успешной организации этого процесса требуется превосходный опыт использования продукта и постоянные инновации. Данные об использовании продукта должны стать движущей силой для принятия решений в компании, а для успешного решения этой задачи компаниям необходимо обеспечить беспрепятственный внутренний процесс. Но реальность такова, что на каждом межфункциональном перекрестке возникают трения. И без руководства о том, как преодолеть это трение, рост, управляемый продуктом, рушится. Что если вместо этого мы поставим...

  Когда отделы продаж хотят получить единое представление о взаимоотношениях, разговорах с лидами, эффективности коучинга и прогнозах, они переходят на SalesAI.     Проблема People.ai Преимущество SalesAI Однопоточные отношения Многопоточные отношения между клиентами и менеджерами Отсутствует разговорный интеллект Усиленная аналитика качества ведения переговоров Отсутствие возможностей коучинга Анализ слабых и сильных сторон каждого менеджера для обучения и коучинга Разрозненные данные о продажах Выполнение сложных моделей прогнозирования   Коучинг продаж с учетом интересов клиентов. Значимые встречи “один-на-один”   Отслеживание и анализ данных за прошлый квартал и за текущий период. Постройте более прочные отношения Многопоточность каждой сделки Узнайте, с какими покупателями связываются, как часто и каков характер взаимодействия. Используйте Power Map и организационные диаграммы, чтобы определить самый быстрый путь к лицам, принимающим решения. SalesAI показы...