Проверенные практики для управления B2B продажами

Недавно прошла новость, что hh.ru инвестировал в компанию HR Link 100 м.руб.

Вторая новость: HR-Link показал за 2022 г годовой прирост выручки на уровне 280+%!

Этого было достаточно, чтобы мы позвали в гости Дмитрия Махлина, Сооснователя и директора по развитию HR-Link.

До этого выпуска мы в основном фокусировались на системе воспитания лидерства. Это была наша основная тема. Пару раз мы отходили в сторону и обсуждали с (Михаилом и Юрой) темы воспитания непосредственно эффективных сотрудников. Но в этом выпуске мы подробно обсудили, на каких принципах встраивать команды продаж с самого начала и с самого низу, и даже детально обсудили, сколько должен зарабатывать успешный менеджер по продажам в РФ в 2023м году, чтобы компания росла на 300% в год.

Дмитрий Махлин
Сооснователь и Директор по развитию HR-link

Махлин

Перевел на безбумажный HR более 700 крупных клиентов из разных отраслей. Эксперт в области трудового законодательства, электронных подписей и автоматизации отдела кадров.

В течение 7 лет работал в компании PepsiCo.
В 2018 год руководил продажами северо-западного региона в проекте Sybilla, международной компании Atria. До 2019 руководил продажами ключевых клиентов Северо-Запада в компании Duracell. Далее занимал пост коммерческого директора компании HRKeting по автоматизации командировочного процесса в компании. В 2020 году в компании КОРУС Консалтинг отвечал за направление по работе с общими центрами обслуживания.

Выручка HR-Link за 2022 г: 358 млн руб, (2021-94 млн), 283% YoY!!

HR-Link занимает 22-е место в ТОП-50 самых быстро растущих SaaS России by Аскар Рахимбердиев

Если вы прослушаете или посмотрите этот выпуск, вы узнаете:

1. Как продавать через эмоции.

2. Какие вопросы на Demo являются ключевыми для закрытия сделки.

3. Как в реальности работает Power Map.

4. В чем разница между Inside Selling и Solution Selling.

5. За что Дима увольняет без разговоров.

6. И наконец, ключевой вопрос в конце выпуска: что надо делать рядовому менеджеру по продажам, чтобы опять получить комиссию 3М руб?

Слушайте и смотрите Продажи в огне на площадках:

Spotify | Apple Podcast | YouTube | ILOVECRM | VP of sales | Дзен | OK | Boosty | RuTube | Zvuk

Почему вы должны слушать этот подкаст

Мы не настаиваем. Скорее всего, мы будем затрагивать высокие и сложные темы и материи, которые не так очевидны на первый взгляд. Наша задача докопаться до первопричин и затронуть то, что никто до нас не затрагивал.

Подкаст о b2b-продажах предназначен для того, чтобы поделиться своими знаниями и опытом от ведущих лидеров b2b-продаж. Это ценный ресурс для компаний, стремящихся улучшить свои показатели продаж. Вот некоторые из причин, по которым вам следует слушать этот подкаст:

Учитесь у лучших

В подкасте b2b продажи будут представлены интервью с лучшими лидерами b2b продаж, которые имеют доказанный послужной список успеха. Слушая этих экспертов, вы получите ценную информацию о том, как стать успешным лидером продаж, как создать выигрышную команду продаж и как заключать больше сделок.

Будьте в курсе тенденций отрасли

Индустрия продаж постоянно развивается, и бывает трудно оставаться в курсе последних тенденций и стратегий. Этот подкаст предоставит вам последние сведения о тенденциях в отрасли и поможет вам опередить конкурентов.

Совершенствуйте свои навыки продаж

Независимо от уровня вашего опыта, всегда есть место для совершенствования, когда дело доходит до навыков продаж. Подкаст по продажам b2b предоставит вам действенные советы и стратегии, которые вы сможете внедрить в свой собственный подход к продажам.

Общайтесь с другими профессионалами в области продаж

Подкаст Sales on Fire является ценным ресурсом для налаживания контактов с другими лидерами продаж. Слушая подкаст, у вас будет возможность общаться с другими профессионалами продаж, делиться идеями и учиться друг у друга.

Способствовать росту бизнеса

В конечном счете, подкаст по b2b-продажам призван помочь вам обеспечить рост бизнеса. Изучая опыт лучших лидеров продаж и применяя их стратегии, вы сможете улучшить свои показатели продаж и увеличить доходы своего бизнеса.

Мы хотим, чтобы подкаст Sales on Fire являлся важным ресурсом для ведущих компаний, стремящихся повысить эффективность своих продаж. Слушая этот подкаст, вы получите ценную информацию о том, что делает успешного лидера, как создать выигрышную команду продаж, и как заключать больше сделок. Вы также будете в курсе последних тенденций отрасли и получите возможность пообщаться с другими профессионалами в области продаж. Поэтому, независимо от того, являетесь ли вы опытным специалистом по продажам или только начинаете, мы приглашаем вас поучиться у лучших в своем деле.

Если вы занимаете руководящую должность в сфере B2B, этот подкаст для вас. Давайте расскажем о том, что сегодня работает в продажах и маркетинге.

Слушайте и смотрите Продажи в огне на площадках:

Spotify | Apple Podcast | YouTube | ILOVECRM | VP of sales | Дзен | OK | Boosty | RuTube | Zvuk

Подтвердившие гости наших ближайших выпусков:

Имя	Должность
Григорий Четий	Управляющий партнер, IBS
Андрей Пантелеев	Коммерческий директор, hh.ru
Игорь Олейник	CEO, DSSL
Петр Рогинко	Директор по продажам, Норбит
Даниил Смирнов	CMO, CloudPayments
Евгений Кобзев	CEO, Кнопка
Юрий Николаев	CCO, Bitrix24
Дмитрий Махлин	Партнер/Директор по развитию, HRlink
Оля Бондарева	CEO, ModumUP
Андрей Ковригин	Директор по продажам, СБП
Андрей Рогозин	CEO, Tabula Sense
Елена Шедова	CMO, SoftLine
Кирилл Фадеев	CEO, Pravo.Tech
Юрий Усков	CEO, iSpring
Александр Кукса	CEO, SALO
Андрей Пометун	основатель, Selvery
Дмитрий Доля	VP of Sales, Skillbox
Николай Васильев	Senior Sales Director, Starmind
Юлия Пасечникова	CEO, Flocktory
Оксана Дунина	Co-founder/Директор по развитию, Profitbase
Роман Обрящиков	CEO, ТД NLMK
Светлана Берегулина	СМО, InSales
Антон Верт	СЕО, Vert Expert
Павел Молянов	Founder/CEO, Сделаем
Даниэль Смирнов	CMO, CloudPayments
Владислав Иванов	Директор по развитию, Термопол
Евгений Пырьев	CEO, Fabula
Алсу Бикбаева	Ex-УП QED Consulting. Founder Alsubikbaeva.ru