Вопросы для квалификации
28 вопросов, которые следует задать в ходе ознакомительного звонка в процессе продаж Заключительные звонки - это сексуально. Это самая гламурная часть процесса продаж, когда сделка переходит на новый уровень, контракты подписываются, а комиссионные поступают в ваш карман. Однако к этому нельзя прийти, не проведя предварительно ознакомительного звонка. Ознакомительные звонки важны, поскольку они повышают вероятность заключения сделки в дальнейшем. В зависимости от того, кому и что вы продаете, вы можете провести от 10 до 20 часов с вашим потенциальным покупателем. Вы должны иметь четкое представление о том, состоится ли сделка и на какую сумму. К счастью, это можно выяснить с самого начала. В этой статье вы узнаете о том, что такое "звонок открытия" и какие вопросы лучше всего задавать, чтобы выяснить, подходит ли вам ваш клиент. Давайте начнем. Что такое "звонок открытия"? Ознакомительный звонок - это первый разговор с клиентом после того, как он проявил интерес к...