salesai

  Входящие и исходящие продажи: В чем разница Сейчас в мире продаж идет нескончаемая борьба. Входящие и исходящие продажи. В чем разница? Какой подход подходит для вашей компании? Если вы решаете, что делать: создать машину входящих продаж, организовать команду исходящих продаж или разработать гибридную систему продаж, то эта статья как раз для вас. Приверженцы только входящих продаж основывают свои предпочтения на том, что входящие продажи позволяют брендам привлекать клиентов, быть экономически эффективными и очень хорошо масштабироваться. Однако исходящие продажи по-прежнему остаются одним из наиболее эффективных способов построения доверия, заключения крупных сделок и сохранения контроля. На самом деле оба подхода имеют свои плюсы и минусы, и их следует рассматривать как инструменты для достижения результатов и целей. Стратегия, которую вы разработаете для своей команды, будет определять тип используемой стратегии продаж, но она должна основываться на структуре вашей команды пр...

  Process Mining как инструмент для ускорения продаж Самый лучший в мире продукт или услуга будут напрасны, если у вашей компании нет определенного и упорядоченного способа заставить клиентов сотрудничать с вами. Процесс Lead-To-Order, он же L2O, он же Sales Cycle, Pipeline и тд, как раз и направлен на то, чтобы это произошло.  Что представляет собой L2O? L2O начинается с приобретения лида . Этот лид мог обратиться к вам в результате ваших предыдущих маркетинговых усилий или вы могли активно искать его. Независимо от этого, непосредственным последующим шагом является квалификация лида . Это включает в себя понимание потенциальной потребности и выяснение того, находится ли ваша компания на рынке для удовлетворения таких потребностей. Как только обе стороны убедятся, что основные потребности могут быть удовлетворены, и захотят продолжить сотрудничество, потенциальный клиент переходит в разряд MQL . Точные данные о сроках, возможном бюджете и требованиях запрашиваются для формаль...