salesai

  Период становления нового сотрудника отдела продаж обычно занимает от шести до девяти месяцев. Поскольку это напрямую влияет на итоговую прибыль компании, процесс адаптации представителей должен быть максимально эффективным, предоставляя нужные инструменты, информацию и обучение в руки новичков в первый же день. В условиях современной удаленной работы сделать это может быть непросто. Именно поэтому вы должны устранить все препятствия, мешающие вашей команде быстро освоиться и начать заключать сделки. В этой статье мы дадим несколько важных советов по изменению процесса адаптации удаленных менеджеров по продажам для достижения максимальной эффективности.   Формирование команды победителей с помощью эффективного процесса адаптации к продажам Ввод в должность нового сотрудника задает тон тому, что значит быть лучшим исполнителем и что нужно сделать, чтобы быстро достичь этого. При хорошем подходе он проливает свет на то, что заставляет вашу компанию работать, дает представление...

Как и большинство "решений" в области искусственного интеллекта, представленных сегодня на рынке, чат боты, ориентированные на продажи, по сути, являются шумихой. Большинство продавцов знают, что чат бот никогда не заменит компетентного, профессионального человека, когда дело доходит до заключения сделок, но даже в качестве помощника SDR или AE современные чат боты, как правило, ужасны. К счастью, вы можете превратить AI - своего рода “чат бота на стероидах” - в лучшего помощника по продажам, который у вас когда-либо был. Хитрость заключается в создании виртуального помощника по продажам, а не чат-бота, которого попросили заниматься продажами. Как стать Data Driven Директором по продажам, наш  канал в Telegram:  VP of sales .   Почему чат боты не справляются с продажами Чат Боты отстойны в продажах, потому что они подчеркивают многое из того, что не так в современной философии продаж, которая заключается в желании РОПов превратить торговых представителей в роботов. ...

  Первая проблема менеджеров во время встреч — это вопросы не по скрипту: забыл, посчитал вопрос неуместным или постеснялся спросить. Вторая — тонус: 9 из 10 сейлзов выкладываются всего на 30% во время рядовой встречи. Почему прослушка менеджеров уже все Если директор по продажам будет присутствовать во время каждого разговора, конверсия в сделку повысится Но успешный руководитель не может быть тенью каждого сейлза это не масштабируется. Задача директора по продажам — стратегические вопросы и мотивация команды. При этом среднестатистический руководитель тратит половину рабочего времени на рутину: прослушку звонков, отчеты и скрипты. Если дополнительно к этому он начнет заниматься микроменеджментом, то превратиться в няньку для сотрудников. Зато это может делать нейросеть Одна из фич SalesAI — цифровой двойник РОПа на каждой встрече. Нейросеть анализирует диалог и делает уместные подсказки для сейлза с учетом контекста разговора. Это снижает страх перед клиентом и риск того, что се...